EL PLAN DE MARQUETING

Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad
de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

OBJETIVOS

Objetivo General

·      Determinar en que consiste el
Plan de Marketing, su estructura y
finalidad.

Objetivos Específicos

·        Establecer la finalidad y la
estructura de un Plan de Marketing

·       Especificar en que consisten las
Decisiones Estratégicas del Plan de Markenting.

·      Describir las estrategias funcionales del Plan de
Markenting.

Estructura del Plan de Marketing

Un plan de Marketing ha de estar bien organizado y estructurado para que sea fácil encontrar lo que se busca y no se omita información relevante. El primer fín implica cierta redundancia. Debe haber, por fuerza, varias cuestiones que sean tratadas en otros tantos apartados para que, de este modo,
sea posible encontrarlas sin tener que adivinar el lugar de ubicación. El segundo exige que el Plan recoja todas las posibles cuestiones y alternativas de una manera exhaustiva; así, una organización completa ayuda a no olvidar nada importante.

Permite explicar las características del proyecto para el que se realiza el Plan. Esta más centrada al producto que a su vertiente económica. El objeto de la introducción es describir el producto de modo tal que cualquier persona, conozca o no a la empresa, comprensa perfectamente lo que se propone. Debe dejar lo suficientemente claro en que consiste el producto y qué se pretende hacer con el.

Viene a ser una definición mas o menos formal, del objeto del proyecto: el producto o servicio. Al contrario que el sumario ejecutivo, cuya virtud fundamental (aparte de la claridad de ideas) es la concisión, la introducción puede ser todo lo extensa que sea necesario para dejar bien claros los conceptos.

Razones Financieras

1. Solvencia a corto plazo

  

Razón Circulante =  9,360,000  = 0.,5222....

                                  17,921,00

 

Interpretación: ya no es necesario realizar la prueba acida ya que la empresa no es solvente para             enfrentar sus deudas

2. Actividad

Rotación de Activos  =         Ventas         =    200,000   = 0,042...

                                         Activos Totales    46,590,000

Interpretación:mantiene las empresas un deficit sobre el uso de activos de dinero de cajas y bancos y tambien las maquinarias

Rotación de CxC =              ventas          =   2000,000  = 0,076...
                                   cuentas por cobrar     2, 610, 000

Interpretación: cuando van a ir a cobrar  van a tener problemas por tienen una mala política y también porque algunos deudores no vana a tener el dinero para pagar.

Rotacion de CxP =              ventas         =    200,000     = 0,018...
                                   cuentas por pagar     10,811,000
Interpretación: el gasto para pagar es menos alas cauentas por cobrar ,por eso van a tener exito en la politica de credito.

3.Apalancamiento

Razon endeudamiento = pasivo total = 46,590,000 = 1
                                          activo total     46,590,000
Interpretación: la empresa no puede recurrir a las deudas para financiarse

Análisis Financiero

Actualmente nuestros directivos deben contar con una base teórica de los principalesmétodos que se utilizan para lograr una mayor calidad de los estados financieros para optimizar la toma de decisiones.

Con el análisis económico se logra estudiar profundamente los procesos económicos, lo cual permite evaluar objetivamente el trabajo de la Organización, determinando las posibilidades de desarrollo y perfeccionamiento de los servicios y los métodos y estilos de dirección.

El objetivo fundamental de dicho análisis radica en mostrar el comportamiento de la proyección realizada, en detectar las desviaciones y sus causas, así como descubrir las reservas internas para que sean utilizadas para el posterior mejoramiento de la gestión de la organización. Es necesario señalar que para que el análisis económico cumpla los objetivosplanteados, debe ser operativo, sistémico, real, concreto y objetivo.

Entre las principales técnicas y métodos que se utilizan para facilitar la visión a las dificultades financieras se encuentran:

1. Método comparativo.

Al comparar los balances generales de 2 periodos con fechas diferentes podemos observar los cambios obtenidos en los Activos, Pasivos y Patrimonio de una Entidad en términos dedinero. Estos cambios son importantes porque proporcionan una guía a la administración de la Entidad sobre lo que esta sucediendo o como se están transformando los diferentes conceptos que integran la entidad económica, como resultados de las utilidades o perdidas generadas durante el periodo en comparación.

Por ejemplo, cuando analizamos el estado de resultado se debe analizar cada una de las partidas con respecto a las ventas netas, es decir, estas representarían el 100 %.

En cuanto al Balance General se realiza el mismo procedimiento, el 100% sería el total de activo y el total de pasivo y patrimonio, analizando todas las partidas que los componen con respecto a estos.

2. Método gráfico.

El análisis se representa gráficamente, los gráficos más utilizados son: las barras, los circulares y los cronológicos múltiples.

3. Métodos de razones y proporciones financieras.

El análisis de razones es el punto de partida para desarrollar la información, las cuales pueden clasificarse en los 4 Grupos siguientes:

a) Razones de Liquidez: miden la capacidad de pago a corto plazo de la Empresa para saldar lasobligaciones que vencen.

b) Razones de Actividad: miden la efectividad con que la empresa esta utilizando los Activos empleados.

c) Razones de Rentabilidad: miden la capacidad de la empresa para generar utilidades.

d) Razones de Cobertura: miden el grado de protección a los acreedores e inversionista a largo plazo. Dentro de este grupo en nuestro país la más utilizada es la razón entre pasivos y activo total o de patrimonio a activo total.

4. Método de estado de cambio en la posición financiera del capital detrabajo y de corriente de efectivo.

La administración del Capital de Trabajo se refiere al manejo de las cuentas corrientes de la empresa que incluyen activos y pasivos circulantes.

La definición más común de Capital de Trabajo es: diferencia entre al activo circulante y el pasivo circulante de una empresa. Una empresa cuenta con el Capital de Trabajo mientras sus activos circulantes sean mayores que los pasivos circulantes. La mayoría de las empresas deben operar con algún Capital de Trabajo, el monto depende en gran medida del campo industrial en que operen.

Al crecer el activo circulante es preciso financiarlo, parte de este financiamiento provendrá del pasivo circulante, parte de otras fuentes externas y parte de las ganancias reinvertidas. El Capital de Trabajo representa la primera línea de defensa de un negocio contra la disminución de las ventas por una recesión. Ante una reducción de las ventas una de las decisiones a tomar pudiera ser la de renovar el inventario con una mayor rapidez o adoptar una políticaagresiva de cobro a fin de obtener mayor liquidez. Por otro lado se pueden postergar los pagos para contar con una fuente adicional de financiamiento.

Razones Financieras

Uno de los instrumentos más usados para realizar análisis financiero de entidades es el uso de las Razones Financieras, ya que estas pueden medir en un alto grado la eficacia y comportamiento de la empresa. Estas presentan una perspectiva amplia de la situación financiera, puede precisar el grado de liquidez, de rentabilidad, el apalancamiento financiero, la cobertura y todo lo que tenga que ver con su actividad.

1. Razones de liquidez:

 

La liquidez de una organización es juzgada por la capacidad para saldar las obligaciones a corto plazo que se han adquirido a medida que éstas se vencen. Se refieren no solamente a las finanzas totales de la empresa, sino a su habilidad para convertir en efectivo determinados activos y pasivos corrientes.

2. Razones de endeudamiento:

Estas razones indican el monto del dinero de terceros que se utilizan para generar utilidades, estas son de gran importancia ya que estas deudas comprometen a la empresa en el transcurso del tiempo.

3. Razones de rentabilidad:

Estas razones permiten analizar y evaluar las ganancias de la empresa con respecto a un nivel dado de ventas, de activos o la inversión de los dueños.

4. Razones de cobertura:

Estas razones evalúan la capacidad de la empresa para cubrir determinados cargos fijos. Estas se relacionan más frecuentemente con los cargos fijos que resultan por las deudas de la empresa.

Al terminar el análisis de las anteriores razones financieras, se deben tener los criterios y las bases suficientes para tomar las decisiones que mejor le convengan a la empresa, aquellas que ayuden a mantener los recursos obtenidos anteriormente y adquirir nuevos que garanticen el beneficio económico futuro, también verificar y cumplir con las obligaciones con terceros para así llegar al objetivo primordial de la gestión administrativa, posicionarse en el mercado obteniendo amplios márgenes de utilidad con una vigencia permanente y sólida frente a los competidores, otorgando un grado de satisfacción para todos los órganos gestores de esta colectividad. 

SILABUS

• GESTION :

  
  
  1.- ESTADOS FIANCIEROS EN   UNA EMPRESA

2.- PLAN DE MARKET

 INFORMATIKA:

1.- CONTROLES AVANZADOS EN FORMULARIOS

  -PROYECTO FINAL:REALIZAR  UN SISTEMA APLICADO A UNA

 EMPRESA DE COMERCIALIZACIONN

GLOSARIO

PATRIMONIO:El conjunto de bienes,derechos y obligaciones, pertenecientes a una empresa -como persona jurídica- y que constituyen los medios económicos y financieros a través de los cuales ésta puede cumplir sus objetivos

DEUDA:una cuenta por pagar, cualquier importe adeudado como resultado de una compra de bienes o servicios en términos de crédito.

APORTACION:. Cuota o cantidad que se paga para algún fin, y principalmente la que se impone para las cargas del Estado

AÑO FISCALO AÑO COMERCIAL:12 meses usado para calcular informes financierosanuales en negocios y otras organizaciones. En la mayoría de jurisdicciones hay leyes que regulan lacontabilidad y requieren estos informes una vez cada doce meses.

BALANCE GENERAL:Documento contable que refleja la situación patrimonial de una empresa en un momento del tiempo. Consta de dos partes, activo y pasivo. El activomuestra los elementos patrimoniales de la empresa, mientras que el pasivo detalla su origen financiero. La legislación exige que este documento seaimagen fiel del estado patrimonial de la empresa.

ESTADO DE RESULTADOS:Documento contable que presenta la situación financiera de una empresa a una fecha determinada, tomando como parámetro los ingresos y gastos efectuados; proporciona la utilidad neta de la empresa. Generalmente acompaña a la hoja del Balance General.

AMORTIZACION:La amortización es un término económico ycontable, referido al proceso de distribución en el tiempo de un valor duradero. Adicionalmente se utiliza como sinónimo de depreciación en cualquiera de sus métodos.

DEPRECIACIONES:El término depreciación se refiere, en el ámbito de la contabilidad y economía, a una reducción anual del valor de una propiedad, planta o equipo. Esta depreciación puede derivarse de tres razones principales: el desgaste debido al uso, el paso del tiempo y la obsolescencia.

ACTIVIDADES DE OPERACIONES:

ACTIVIDADESDE FINANCIAMIENTO :

ACTIVIDADES DE INVERSION: